【新明珠陶瓷】新明珠集团——引领仿古砖新时代的主力军

    新明珠集团——引领仿古砖新时代的主力军

新明珠仿古砖传奇开篇：引领时代变革18年前，陶业巨子新明珠陶瓷集团诞生。五年前，新明珠陶瓷集团推出仿古砖。2010年8月，新明珠陶瓷仿古砖营销中心组建成立，新明珠仿古砖事业迎来了明媚的春天。

国内陶瓷市场经过近二十年的发展，从最初的耐磨砖称霸行业，到后来的抛光砖独秀市场，到今天，仿古砖已经在整个行业的努力培育下，进入了前所未有的市场爆发时代。在世界格局中，欧美仿古砖已成建陶消费主流，份额高达80%以上。在中国的部分城市，如成都、广州、深圳等大城市，仿古砖的认受度很高。这显示了仿古砖的市场前景，受教育程度越高的群体，对仿古砖的认可度越高，同时整个城市的文化层次也越高。

三统一，打造最灵活的市场感应舰队

在人们的固有观念中，越大的企业做出来形成的个体效益反倒不如小企业（即通常所说的“大企业病”），所以有了“船小好调头”的说法。其实不然。在市场不断的竞争中，弱肉强食，各种优势资源纷纷往大企业靠拢，提供给了大企业更多的发展潜能。规范化的制度是企业做大的必要工具，而竞争化的内部机制将能给大企业提供不断创新的源动力。

有一种方略往往被忽略，就是“联动整合”。今年8月新明珠陶瓷集团对仿古砖的变革无疑带给我们新的思考——“联动整合”。陶界的各企业大多是随着改革开放一起成长起来的，在追随市场的竞争环境中存在着或多或少的机遇。瞬息万变的终端环境和愈演愈烈的淡季思潮，企业需要不断创新、调整战略。新明珠集团在变革中不断出击，首次对仿古砖品牌进行联动整合，真正实现研发产销的统一链条、产品规划配套的统一战线、市场宣传的统一执行。大企业整合小环境，新明珠集团首次施行生产与市场直接对接，并且从产品规划研发到配套执行对接管理，可以最大限度根据市场需求及时做出产品反应，也可以把市场最新的产品信息反馈给研发部门，推动适销对路产品的研究和开发。

在陶瓷行业，厂家始终处于供应链的顶端，研发部也一直处于生产的顶端。厂家与经销商的沟通渠道单一，与消费者更是缺乏沟通，这就导致了产品的终端情况不能很好的反馈给研发部，对市场消费趋势也存在一定的盲点。新明珠集团针对这个盲点，作出“联动整合”的方略，用三个统一打造最灵活的市场感应舰队，适应瞬息万变的市场。

专业营销，做最有说服力的终端销售

一直以来，陶瓷行业众多企业抛光砖团队和仿古砖管理团队、生产团队融合。五六年前，众多仿古砖品牌的兴起打破了原来陶瓷行业以销售为营销的格局，让人们首度重视品牌，重视文化的力量。时至今日，一些仿古砖品牌依靠强大的专业文化营销取得了辉煌的业绩，再次惊醒了陶界企业。仿古砖的营销和抛光砖存在着诸多差异化的模式。新明珠陶瓷集团举行业大旗，率先实行专业化营销模式，从生产到销售，以专业的人做专业的事。

仿古砖营销讲究细节营销，首先是空间效果的营销，同一系列或不同系列可以进行互相搭配组合，形成多样化的空间。提供最经典的空间模板，启发设计师更多的灵感销售，是仿古砖营销中至关重要的一个环节。其次，仿古砖所倡导的文化生活模式，给了消费者更多的品质选择。与抛光砖不同，仿古砖古典的个性决定了其消费人群必须有一定的学识方能接纳和欣赏，也决定了仿古砖在营销思路中更注重情感营销，产品的情感，空间的情感，服务的情感。再次，渠道侧重的差异化。在某种程度上讲，抛光砖工程决定成败，工程营销在抛光砖众多营销渠道中占重头戏。而仿古砖讲究多元化营销，设计师渠道是必不可少的，并更偏重零售。虽然各个品牌根据产品结构不一对渠道定位有所偏差，但必不可能靠工程取胜。

仿古砖产品讲究个性和差异化。抛光砖不定期的会在行内掀起“一片黄”“一片洞”等相同类的产品。但你必须相信，仿古砖随着每次技术的革新，各个厂家品牌给到市场的产品纹理个性、质感程度、色彩组合等等必然不同。他们在技术上的竞争也暗潮涌动，但在市场上的竞争则更含蓄，更喜欢通过个性征服客户。所以每个仿古砖品牌必有自己的拳头产品。

阅未来，走最具差异化的生活方式

新明珠仿古砖营销中心重点运筹路易摩登、冠珠仿古砖、萨米特雅光砖三个品牌。虽然同为一个小众整体，但却提供给终端最差异化的生活方式。

冠珠仿古砖秉承新明珠集团的文化战略，与冠珠抛光砖的文化一脉相承，崇尚中式现代的生活方式，在2010年上半年落成的冠珠大楼里，仿古砖区域的明珠大宅解读着清晰的中式文化，而明珠圣堡则用骨子里的古典演绎中国人的西方生活。走到隔壁大楼，徜徉于萨米特雅光砖的人文文化馆，豁达的穹顶，经典的欧式雕花灯，仿佛跨越历史回到了文艺复兴时代，到处洋溢着人文主义的气息。自由，平等，博爱，和平，这就是萨米特雅光砖独有的生活理念。

作为新明珠集团唯一以仿古砖为主的路易摩登品牌，摩登主义、精英生活的理念更在早几年就响彻大江南北。演绎精英者的生活，处处显露着自己的主张，主导一个时代的时尚精神，路易摩登被称为陶瓷行业的时尚教母。

新明珠陶瓷集团引领一个时代的变革，新明珠仿古砖就是变革中的先机和力量。刚组建一个月的新明珠仿古砖营销中心，在九月就传出6000万的捷报，创造了各个品牌的历史新高，显示出变革中的强大生命力。专业的团队，专业的营销，创新的个性产品，势必造就一段非凡的辉煌。新明珠仿古砖传奇，且拭目以待。

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