【新明珠陶瓷】陶瓷企业如何做好微博营销

    陶瓷企业如何做好微博营销

微营销，新思路，感触颇深。中国网络社区用户中，有71.7%的用户正在使用微博，面对如此庞大的用户群体，如何做好微博营销推广，如何应用好微博工具来助推企业销售业绩的提升，就变得尤为迫切，也是当前很多b2c电商们需要思索的难题。

很多企业都跟风做微博营销，却有很多人说，投入和回报不成正比，更有些企业只追求高转发，以为转发率高，活动就成功了。企业容易进入微博营销的误区：现在企业在微博做活动，90%都是在做有奖活动。虽然说有奖活动是最吸引人、最容易被传播的一种活动方式，但却是效果最难保证的。一般有奖活动的转发都是虚高，很多人都是为了奖品而来，比方多次转发，开小号马甲刷转播等等，带来的粉丝质量和僵尸粉没什么区别，活动一结束，这些粉丝基本就不看你的微博了。

那么企业如何利用企业微博展开网络营销和推广？首先你要搞微博传播，最重要的就是粉丝数量，当你的粉丝超过100，你就是一本内刊; 超过1000，你就是一个布告栏; 超过1万，你就是一本杂志; 超过10万，你就是一份都市报; 超过100万，你就是一份全国性报纸，超过1000万，你就是cctv!

目前陶瓷行业的微博营销仍然处于探索阶段，究竟陶瓷企业微博营销怎么个玩法，可能大家也很难说清楚，因此，就针对着如何发掘吸引粉丝就成为当代新媒体微传播的热点话题。以目前陶瓷行业为例，新明珠陶瓷集团以64万的粉丝数位居首位，是一个比较成功的增加粉丝的案例。而我们要做的是从中汲取些部分营养，结合微博本身的一些特性，充分发掘微博营销的能力。

那么新明珠陶瓷集团是怎么发掘吸引粉丝来参与互动的呢？

1、采用情感式微博话题互动

自新明珠官方微博建立起来，就一直贯穿以情感引起共鸣、以正能量感染心灵的方式去策划感性的话题与活动，引起粉丝们的共鸣，从而吸引粉丝积极参与微博互动，树立企业的对外形象。如在父亲节、母亲节、儿童节等节日上发布温情且有感染力的节日祝福活动，在神州十号飞天此类大事件时发布和宣扬正能量的微博接力活动信息等等。这些情感式话题准确地吸引了大量受众的关注转发。

2、合理利用新浪微博平台上的资源

在新浪微博上有有奖转发和话题互动的应用资源，新明珠陶瓷利用插入时事热点的有奖转发互动，从而在微博有奖活动平台上吸引大量的粉丝关注，进一步地提升了企业的网络关注度，从而大幅度地增加了粉丝数量。而话题应用就是与微博粉丝互动的一个非常重要的工具，诸如你回答粉丝的提问，给粉丝私信，能最大途径最大化和粉丝交流，能够让对方记住你，那么将会为你带来更大的收获。 例如我们有时候会收到粉丝关于瓷砖的一些问题，这时只要你耐心地回复和帮助他们就相当于将自身企业的品牌服务印在他们心里，形成了潜在的客户了。

3、锁定目标人群，精准投放

通过每周的粉丝分析去制定适合粉丝的策划方案和锁定精准的目标人群进行企业的外部宣传，去采购一些粉丝喜欢的奖品，从而促进粉丝参与活动的积极性和互动性。其次就是活动的二次转发，比活动更重要 ，当粉丝获得获奖的奖品后会展示，或者获奖感言等。粉丝也会介绍给自己的好朋友，同事等参与进去。决定粉丝是否再次传播的前提是:1，主办方是否有要求。2 ，奖项是够足够的诱人，以至于粉丝自发为你做宣传。 粉丝的二次在宣传的力量是巨大的，常人难以想象。

随着微博高速发展，自然引起了许多企业的关注，人气高度聚集的微博自然是营销必争之地。但是，由于微博的发展速度太快，以至于许多企业还没有来得及研究清楚微博营销的理念、方法与技巧。在社会化媒体时代，创意和方式变得比资本更为重要。社会化时代，消费者对铺天盖地的展示性广告会有一种排斥力和免疫力。真正社会化的营销，应该是润物细无声，消费者可能没有感觉营销的痕迹，但通过潜移默化向其传达一种品牌和产品理念，从而形成一种认知，这才是社会化时代的营销。打造一个企业微博如同包装一个人，需要长期而系统的传播才能让人记住你、认识你、接纳你。

2013-8-26

关键词: 新明珠陶瓷集团

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